魏建军“定调”长城汽车： 发挥长板优势 坚持长期主义

　魏建军认为，直营渠道的建设首先可以帮助长城汽车连接C端用户；其次，近两年经销商关店现象增多，在这种大潮下，大家都不愿意投资，不愿意去冒险，目前经销商仍然缺乏信心。然而，长城汽车的产品需要去做推广，魏牌的高山、蓝山等中高端车型需要面对更高端的用户群，需要更好的服务。而且，想要品牌向上走高端，一个不能回避的问题就是需要建设直营渠道。“（魏牌）高山车型的性能非常好，但是卖得不是太好，我们得学会如何去与这个群体的消费者打交道，必须建立这样的能力。”

　　近期，车圈掀起了一场流量盛宴，不少车企高管亲自上阵直播。一向低调、谨慎的魏建军最近两三个月通过“2024北京国际车展”或网上直播亦收获了不少网友的关注，被网友称为“保定车神”。对于“卷”流量，魏建军有着自己的理解。

　　“现在我们还不是网红，我们的流量还很少，我们争取做一个有质量的网红，没有质量的流量，我们不会做。我们希望能跟大家有更多的交流，长城汽车是一个非常透明、特别简单的公司，凡是能说的我们都愿意说。因为每一个在线的网友都可能成为我们的用户，所以我们非常愿意与他们坦诚地交流。”魏建军表示，不管是用什么方法传播，长城汽车的宗旨和核心是要保持真实、真诚。

　　“内卷”下的长板思维

　　2020年7月，在长城汽车成立30周年之际，魏建军发表的一封公开信——《长城汽车如何挺过明年》曾在业内外掀起一阵涟漪。

　　在公开信中，魏建军对长城汽车彼时面临的环境和危机进行了深入剖析，认为未来十年长城汽车要进行突围式变革。这封公开信的背后，显现的是魏建军在危机来临时的破旧立新的决心和背水一战的勇气。

　　自2023年以来，汽车市场“内卷”的激烈程度超出许多人的心理预期。面对波诡云谲的市场，魏建军需要再次为长城汽车找到新的发展“锚点”。