老旧的房子,货架和房门四角都已经磨的光滑圆亮,170多平方米的店铺内,调味品、零食、热水瓶、电风扇、拖把、水桶、被子等生活用品应有尽有,门口还停着两辆儿童摇摇车。
章华的超市在洪桥镇开了十五年,守摊的永远是老板娘,若有人问起,回答必然是:当家的送货去了。
章华送货不限于本镇,在临近几个镇子上,夫妇俩的超市口碑都极佳。用章华的自己的话来说:“老人以前是供销社的,挨村送糖送肉;我接班,盘下门店开超市,一样送货。主要是没有什么年轻人,都出去做生意打工了,留守的妇孺老人,离了我送货不行。”
从供销社到农村超市,从父亲到儿子接班,从扁担挑篮子换到三轮车载货;数十年如一日,送货上门的服务不曾变过,三轮车不能跑的路,自己就扛,只是留守人群的购物需求在增量,自己的体能却在下滑,去年章华终于决定换辆车。
第一要能装货,啤酒盐巴都太重,我得给人家送去;
第二各村路况不同,这个车要能爬坡上坎;
第三价格肯定要控制,农村超市利润薄;
章华把购车需求写成了三条“生意经”,去4S店认真比对,最后选择了长安欧尚X70A。
这辆车尺寸4620*1770*1820mm,完全满足了自己装货的需求;底盘又高又硬,大梁采用2.0mm厚钢板一次冲压而成,抗扭和抗弯曲并存,能适应乡镇支路通行,而且外观霸气,售价不到6万,经济实用。
今年,章华的超市终于旧门庭换新颜,不仅重新装修了店门,还请了个伙计。
旁人都纳闷:农村都没啥消费,留下来做生意的,都是“门前车马行迹稀”,章华家的超市咋还能反向升级呢?
实际上章华也在暗自庆幸换车的决定,农村消费确实不高,但也隐藏着自己的生意规则,送货上门的承诺,一直为自己的超市积攒口碑。
自从换了长安欧尚X70A,周围几个小镇别人不愿送的地,坑洼地、石子路、煤渣地章华和他的货品都能通行,既方便了留守老人的日用品需求,薄利多销的同时也富裕自己。
更为关键是农村人讲情分,凡遇红白喜事,第一个拉来酒水帮忙的永远是章华和他的长安欧尚X70A,往往帮了一家人,一村人都认准了自家的店买东西。
有次送货遇上老人突发冠心病,120陷在泥地难通行,得亏章华开着长安欧尚X70A送老人到卫生所应急处理,才争取到宝贵的抢救时间,事后洪桥镇的人送他个美名——“及时雨章华”。
现在章华开车去不少村送货,乡亲们都赠他些自家的瓜果鲜蔬,章华的妻子都感叹:都快忘了菜价。
长安欧尚X70A的大空间、高通过性遇上章华送货上门的服务,恰如虎添翼般,把村镇里的条条支公路都成了致富路。
提起长安欧尚X70A,章华自己也竖起了大拇指:开上它,省力省心,把生意做活了,坚持送货上门服务,坚信好人有好报,好车行好运。
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